租用公共自行车,1个小时内免费,超过1小时,每小时收取1元租金。笔者曾经连续两次租用都超过两个小时,租金每次3元。第二次还车之后,接到公共自行车工作人员电话提醒:可以购买“每月6元”或“3月12元”的套餐。“每月6元”就是1个月支付6元,该月每次租车1小时内都免费;“3月12元”就是3个月支付12元,该3个月每次租车3个小时内都免费。
这道简单的数学题,体现了不简单的服务品牌。公共自行车是真正公益性质的“共享单车”,替市民出行服务,减少道路车流量,是其服务的宗旨所在。笔者购买了“3月12元”的套餐,确实按照协议享受每次免费的。按每月租用20次计算,自行车所属公司这3个月减少了168元的租金收入。对于几乎零收入的公共自行车来说,168元是相当大的收入,为什么要推出这样的套餐呢?还要主动提醒客户,这不是让利于市民吗?答案还是“公益性质”,提倡低碳出行,回归自然生活,这是公共自行车的服务品牌。以牺牲自身利益,打造服务品牌,这让人有点暖心,很容易吸住“铁粉”。
打造服务品牌,最重要的是服务质量,满足客户的现实需求。替客户利益考虑,提供同样服务质量的基础上,收取更少的费用,这也是一种品牌打造的方式,并且这种方式让人感动,更加有人情味,是更高层次上的品牌推广。
当今,我们会遇到各种各样的“套餐”,但是往往是在套我们的钱,让人“上当受骗”。这种套餐是在“明抢暗偷”,盯住客户的钱袋,鼓起自身的腰包,这是自毁品牌。